Uzyskanie pozytywnej decyzji sprzedażowej poprzedzone jest wieloetapowym procesem, w którym handlowiec musi być odpowiednio przygotowany do kontaktów z klientem zarówno indywidualnym, jak i docelową grupą kontrahentów.
Warsztat ma na celu przygotować handlowca do prowadzenia rozmowy sprzedażowej, opartej na wcześniej określonych technikach, których praktyczne wykorzystanie to zwiększenie szansy na nawiązanie jednorazowej, jak i długotrwałej współpracy.
Program
-
1
Badanie potrzeb klienta.
-
2
Praca na obiekcjach
-
3
Wywieranie wpływu
-
4
Domykanie sprzedaży
Korzyści dla uczestnika
-
1
Poznanie praktycznych narzędzi technik sprzedaży
-
2
Nabycie umiejętności prowadzenia rozmów sprzedażowych
-
3
Zdobędzie oraz utrwali wiedzę z zakresu technik sprzedaży od badania potrzeb klienta do zbijania obiekcji oraz domykania transakcji
-
4
Zdobędzie wiedzę, jak wpływać na zachowanie rozmówcy, by osiągnąć zamierzony efekt
Efekty dla firmy
-
1
Zmotywowanie pracowników
-
2
Skrócenie procesu sprzedaży
-
3
Zwiększenie ilości kontaktów z klientami
-
4
Wyższa sprzedaż